Те, що ми спостерігаємо на ринку останні кілька місяців, значно вибивається з типової ситуації. Попит суттєво перевищує пропозицію, за кожною більш-менш привабливою нерухомістю вишиковується черга потенційних покупців. З одного боку, такий “ринок продавця” полегшує продаж, з іншого — ускладнює купівлю до неможливого.
Multiple offers (наявність одразу кількох пропозицій на купівлю) — доволі звичне явище в таких умовах. Покупці метушаться, кожен намагається переконати продати саме йому. А продавець, як вибаглива наречена, перебирає пропозиції та виглядає недоступним і примхливим.
Будете здивовані, але коли є кілька пропозицій, продавець не завжди обирає ту, що пропонує найвищу ціну. Часом йому може просто сподобатися покупець або його агент. Іноді дата передачі ключів важливіша за суму. А буває, що найвища ціна приходить із довгим списком умов, і продавець воліє трохи меншу суму, але без зайвих зобов’язань.
Я навіть був свідком ситуації, коли продавець обрав покупця лише тому, що його зворушила пропозиція залишити будь-яку дорогу серцю річ, навіть якщо зазвичай вона йде в комплекті з будинком (наприклад, гардини або світильники). Кумедний нюанс у тому, що в продавця таких речей не було, але сам факт його зачепив.
Розгляньмо правильні стратегії для multiple offers — як діяти найефективніше, якщо ви продавець, і якщо ви покупець.
ВИ — ПРОДАВЕЦЬ
Здається, можна розслабитися. Ваш будинок або квартира виглядають чудово, місце розташування вдале, і немає сумнівів, що продати таку красуню буде легко. Це правда — на зростаючому ринку покупці змітають усе, але межі досконалості немає. Вам потрібно не просто продати, а продати за максимальну ціну!
Корисні поради для продавця:
- Не нехтуйте стейджингом (передпродажною підготовкою). Навіть дрібниця, як гармонійна колірна гамма кухні, може суттєво підняти кількість оферів, а отже — і фінальну ціну продажу.
- Продумайте стратегію продажу: чи буде це листинг, з самого початку орієнтований на multiple offers, де саме буде рекламуватися ваша нерухомість, які маркетингові кроки допоможуть залучити максимальну кількість покупців.
- Якщо ви паралельно ще й купуєте, варто визначитися, що робити спершу (продати, а потім купити, чи навпаки). Ваш рієлтор допоможе правильно скласти договір, щоб уникнути ситуації, коли будинок уже продано, а новий знайти не виходить.
- Працюйте з рієлтором, який знає, як продавати на ринку продавця. Холодний розрахунок та чітка стратегія допоможуть вам отримати десятки тисяч доларів понад очікувану ціну.
ВИ — ПОКУПЕЦЬ
Так, конкуренти штовхаються, все відбувається блискавично, ціни летять угору, і від усього цього паморочиться голова. Але не все так погано — навіть на гарячому ринку можна знайти вигідні угоди.
Що варто зробити покупцеві:
- Ви не в казино, азарт тут ні до чого. Вам потрібен рієлтор, який допоможе контролювати емоції та не приймати поспішних рішень.
- Визначте максимальну суму, до якої ви готові піднімати ціну під час торгів. Вище цього рівня — відмовляйтесь. Якщо кілька разів поспіль програєте, можливо, варто переглянути стратегію (або суму, яку ви можете собі дозволити).
- Отримайте попереднє схвалення фінансування, ідеально — від кількох банків чи брокерів.
- Намагайтеся провести інспекцію будинку до моменту подачі оферів. Це не завжди можливо, але хоча б зайдіть із інспектором, знайомим підрядником або рієлтором, який розбирається в ремонтах. Навіть швидкий огляд може допомогти помітити приховані проблеми.
- Працюйте з досвідченим агентом, який, по-перше, грамотно представить вас продавцю, а по-друге, можливо, отримає більше деталей про угоду в приватній розмові з агентом продавця.
- Не засмучуйтесь, якщо програли аукціон. Велика ймовірність, що вже завтра з’явиться кращий будинок.
На жаль, у таких статтях неможливо розглянути всі можливі сценарії та ризики, як для покупців, так і для продавців.
Тому, якщо у вас є питання, на які ви хочете отримати чесні відповіді, або ви хочете оцінити свою нерухомість чи почати пошуки нової — телефонуйте 416-305-6525, і я із задоволенням допоможу!
