А ви пробували зекономити 2%, купуючи нерухомість без ріелтора?

Чутки про казкові та незаслужені заробітки рієлторів багатьом часто не дають спокою. Дійсно, що там складного – показав будинок клієнту, подав пропозицію продавцю, підписав угоду, отримав свої комісійні, які впали з неба… Чому б не зробити все це самостійно? Адже, як кажуть, не боги горщики ліплять.

Хочете умовно “купити нерухомість” без допомоги агента? Давайте розглянемо всі етапи та підводні камені – що слід очікувати? Може, не все так страшно?

Все починається з того, що ви вирішили купувати нерухомість. При цьому ви переконані, що зайва ланка у схемі “продавець – агент продавця – агент покупця – покупець” – це саме ваш агент, і якщо обійтися без агента покупця, то логічно припустити, що можна заощадити ці 2-2.5%, звертаючись безпосередньо до агентів продавця (яких, на жаль, прибрати зі схеми не вийде).

На початку пошуку ми з клієнтами визначаємо зону пошуку – тип нерухомості, географію, близькість до громадського транспорту, варіанти шкіл тощо. Також переглядаємо історію продажів схожих будинків у вибраних районах, і по поточному руху ринку (росте – падає, наскільки швидко) робимо припущення щодо можливої вартості і на що можемо розраховувати у нашому бюджеті.

Без агента вам доведеться виконати цю роботу самостійно. Врахуйте, що помилка у початкових припущеннях може коштувати дуже дорого.

У день перегляду ми зазвичай обираємо 10-15 варіантів, що підходять під ваш бюджет, ваші вподобання, географію та інші умови. Припустимо, що ви самі зможете визначити відповідні варіанти та зрозуміти, завищена це ціна чи трохи занижена, можна торгуватися вниз чи очікується аукціон і слід готуватися до multiple offers.

Щоб оглянути будинок, вам потрібно зателефонувати агенту продавця та домовитися про час, який влаштує всіх. Для перегляду 10-15 будинків, відповідно, вам потрібно буде зробити це 10-15 разів і домовитися з 10-15 агентами (до речі, далеко не факт, що всі з них вам взагалі дадуть відповідь або, якщо дадуть, захочуть з вами зустрітися). Я вірю, що ви не зупинитеся ні перед якими витратами, лише б заощадити, але знаючи, як зазвичай агенти ставляться до економних покупців, реально хотілося б подивитися на цю картину. Я не кажу, що це неможливо. Напевно, можливо. У будь-якому разі треба у житті спробувати все, і це якраз той зручний випадок.

Не забувайте, що ваш агент (агент покупця) розгляне безліч варіантів і порадить, чим один кращий чи гірший за інший – для нього ваші інтереси важливіші, а упередженості щодо якогось конкретного будинку немає, тобто що саме купимо – не настільки критично, головне, щоб максимально відповідало вашим вимогам. Агент продавця, навпаки, не дозволить вам розглядати інші будинки, він буде переконувати вас, що саме його будинок найкращий (і це правильно, він працює на свого клієнта, а не на вас), у результаті на якісь мінуси цього конкретного будинку ніхто не зверне вашої уваги, а то й відверто постараються їх приховати.

Не відволікаємося, продовжуємо пошук будинку без агента.

Отже, ви переглянули 10 будинків із 10 агентами продавців. До речі, подивитися будинок самостійно, без рієлтора, вам не дозволять, адже невідомі люди з вулиці, які заходять у будинок, подобаються далеко не всім продавцям. Але у підсумку ви подолали ці дрібні перешкоди і вибрали якийсь варіант.

Настає кульмінаційний момент: ви готові зробити пропозицію про покупку без власного рієлтора, і саме тут, через відсутність зайвої ланки у ланцюжку, ви розраховуєте заплатити дешевше, щонайменше, на суму комісійних агента.

У цей урочистий момент ви повинні задати собі кілька питань:

  • Чому агенту продавця поступатися вам у ціні?
  • Чому скинути 2% комісійних для нього вигідно?
  • Чому б йому не пояснити вам, що на цей чудовий будинок є ще 2 офери (і ще 3 на підході), і треба хапати його зараз, а то завтра не буде?

А у вас, який заощадив на своєму агенті, не буде можливості перевірити, чи справді це так.

Агент продавця думає про інтереси свого клієнта. Ви для нього – людина з вулиці, і якщо раптом угода зірветься (наприклад, ви не принесете депозит, не отримаєте іпотеку тощо) – відповідати перед своїм клієнтом буде він. Чому ви думаєте, що хтось безкоштовно ризикуватиме? Ви у цій ситуації – легка здобич агента продавця, який отримає комісійні з обох боків, при цьому всю його роботу з пошуку та реклами покупець зробить сам.

Сьогодні у нас зростаючий ринок із multiple offers на майже будь-яку привабливу нерухомість. Будинок зазвичай виставляється на ринок за певною ціною, але насправді продавець розраховує отримати на 10-15-20% більше. Якщо у цей момент з’являєтеся ви із проханням знизити ціну на 2%, оскільки прийшли без агента, то поставте себе на місце продавця і самі придумайте слова, якими він поетично, з ямбом та хореєм, опише вашу пропозицію.

На практиці, з мого досвіду, клієнт, який заощадив на власному рієлторі, НЕ отримує вигідну угоду. Він просто не знає, яка угода буде вигідною, не знає, скільки комісійних насправді отримав агент покупця, не знає, на яку знижку насправді був готовий продавець. Були випадки, коли людина без агента отримувала 2% знижку з ціни, а якби прийшла з агентом, могла б отримати всі 5%, при цьому агент теж отримав би свої відсотки. Як ви думаєте, чому?

Дозвольте завершити очевидною думкою.

Хочете отримати знижку більше, ніж комісійні агента – знайдіть хорошого агента.

Телефон ви знаєте (якщо не знаєте, підказка: 416 305 6525).