Спілкуючись із клієнтами, часто чую думку: «ринок застиг на дні, продавати нерухомість зараз нерозумно, краще почекати».
Це, безперечно, має сенс, якщо вам потрібно тільки продати (і то лише за умови, якщо ви маєте змогу чекати). Продавати на «ринку покупця» — загалом задоволення нижче середнього. Але зазвичай справа ж не обмежується тільки продажем?
Розгляньмо три основні типи угод на ринку нерухомості:
- Продаж без покупки (з якихось причин позбуваємося нерухомості).
- Покупка без продажу (перше житло або додаткова інвестиційна нерухомість).
- Продаж і одночасна покупка: продаємо одне й купуємо інше — це може бути пов’язано з переїздом (продаж в одному місці, покупка в іншому), з розширенням родини (молода сім’я, діти і т.д.), зменшенням родини (діти знайшли роботу в інших містах і роз’їхалися), або з іншими причинами.
Зверніть увагу, що нинішня ситуація на ринку («ринок покупця») ускладнює життя лише першому типу клієнтів, кому треба терміново продати.
Для тих же, хто розглядає лише покупку, навпаки, ситуація зараз дуже сприятлива: багато варіантів, привітні продавці, можливість поторгуватися та інші привабливі моменти.
А ось для третього, зазвичай найчисленнішого типу угод («продаж + покупка»), практично нічого не змінилося: труднощі з продажем зазвичай компенсуються легкістю в покупці, і навпаки. На ринку, що зростає, було складніше купити (згадаймо multiple offers і інші «аукціони»), але простіше продати, а зараз маятник хитнувся в інший бік, проте загальна ситуація лишилася схожою: одна частина подвійної угоди вимагає певних зусиль, зате інша виглядає досить перспективно.
Отже, сьогоднішній висновок: у природи немає поганої погоди. Що не зовсім добре для одного, цілком може бути надзвичайно вигідним для іншого.
Отримати професійну консультацію щодо вашої конкретної ситуації (чи варто продавати, що можна придбати натомість, чи вдалий зараз час для покупки або продажу в конкретному районі) дуже просто: телефонуйте мені за номером 416 305 6525, вислухайте думку й поради, засновані на актуальному стані ринку, а рішення ухвалите вже самостійно. Усі консультації безкоштовні.
Serge Skyba
Рієлтор / Realty 7 Ltd
416 305 6525 / serge@agent1.ca
